Lịch Sử Mỹ Hảo – Câu Chuyện Của Ông Vua Nước Rửa Chén Một Thời

My Hao

Lịch sử của thương hiệu nước rửa chén Mỹ Hảo bắt đầu từ những năm 90, khi hình ảnh chai nước rửa chén màu vàng mang nhãn hiệu Mỹ Hảo trở nên quen thuộc với nhiều gia đình Việt. Tuy nhiên, sau khi từ chối bán thương hiệu với giá hàng chục triệu đô la Mỹ, số phận của Mỹ Hảo đã thay đổi chóng mặt trước sự xâm lấn của các ông lớn nước ngoài.

Lịch Sử Mỹ Hảo - Câu Chuyện Của Ông Vua Nước Rửa Chén Một Thời
Lịch Sử Mỹ Hảo – Câu Chuyện Của Ông Vua Nước Rửa Chén Một Thời

Ông Vua Nước Rửa Chén – Lương Vạn Vinh

Ông Lương Vạn Vinh, người sáng lập Mỹ Hảo, sinh năm 1960 trong một gia đình gốc Hoa tại chợ Lớn. Ông bắt đầu học nghề truyền thống của gia đình từ khi mới 10 tuổi. Sau đó, ông đã có thời gian đi bán phụ tùng xe đạp và bán tạp hóa.

Đến những năm 80, ông Vinh tự khởi nghiệp kinh doanh bằng việc nấu xà bông và bán ở chợ. Từ vài chục kilogram ban đầu, ông dần nâng quy mô lên 500 kg và mở thêm cơ sở, tuyển thêm người làm. Đến năm 1989, với lưu nguyên liệu mấy trăm tấm làm xà bông không hết, ông Vinh nảy ra ý tưởng làm nước rửa chén.

Mỹ Hảo – Thương Hiệu Được Người Tiêu Dùng Ưa Chuộng

Những năm đầu thập niên 90, hầu như gia đình nào cũng rửa chén bát bằng xà bông. Trong đó, chỉ có vài nhà khá giả mới dùng nước rửa chén nhập ngoại với giá cao. Khi chai nước rửa chén Mỹ Hảo với dung tích 600ml chỉ có giá hơn 2.000 đồng ra đời, thương hiệu này đã được nhiều người đón nhận nhiệt tình.

Xem thêm  Chuyện gì đang xảy ra với Mark Zuckerberg

Thương hiệu nước rửa chén này đi vào đời sống của người dân một cách tự nhiên như một thứ không thể thiếu trong gian bếp của mỗi gia đình. Với chất lượng tốt cùng giá cả bình dân, Mỹ Hảo đã len lỏi đến từng ngõ, từng ở trường và đã đọc chiếm hơn 80% thị phần nước rửa chén.

Tuy nhiên, phần nước rửa chén mất ngôi vương vào tay đối thủ ngoại từ những năm 1997 đến 1998, khi các tập đoàn đa quốc gia ồ ạt nhảy vào thị trường Việt Nam. Lúc này, ông lớn Unilever đã nhiều lần đến gặp ông Vinh với lời nhạc giá từ 10 triệu đô la đôi. Nhưng ông Vinh vẫn từ chối lời đề nghị mua của gã khổng lồ này.

Mỹ Hảo – Sự Lựa Chọn Của Người Tiêu Dùng

Sau thương vụ thâu tóm Mỹ Hảo công thành vào năm 1997, Unilever đã tung ra sản phẩm Sunlight cạnh tranh trực tiếp với Mỹ Hảo. Tuy nhiên, Sunlight lại nhanh chóng thất bại vì có giá bán cao hơn. Rốt cuộc, Mỹ Hảo vẫn là sự lựa chọn của đa số người tiêu dùng.

Với tay marketing sừng sỏ, Unilever không cam chịu thất bại chỉ trong một thời gian ngắn. Sau đó, Xuân Lai đã có sự trở lại ngoạn mục với sản phẩm nước rửa chén vitamin E, giúp bảo vệ da tay. Cùng với độ phủ sóng quảng cáo rầm rộ, chiến dịch này đã thắng lớn và đẩy Mỹ Hảo xuống vị trí thứ 2 với thị phần chỉ còn chưa đến 40%.

Xem thêm  Nikola Tesla - Nhà Khoa Học Vĩ Đại Vượt Thời Đại

Chiến Lược Đa Dạng Hóa Sản Phẩm

Để tăng doanh thu và lợi nhuận, Mỹ Hảo đã tìm hướng xuất khẩu sang những thị trường mới như Triều Tiên, Mông Cổ, Iraq và Lào. Đặc biệt, việc chinh phục thị trường Campuchia được coi là chiến tích đáng khâm phục của Mỹ Hảo. Sau vài năm thâm nhập thị trường, đơn vị đã xây dựng cho mình được chỗ đứng khá vững chắc với khoảng 20-30% thị phần nước rửa chén tại đây.

Để giảm sự phụ thuộc vào một số sản phẩm và tăng số lượng bán của những sản phẩm khác, Mỹ Hảo đã ra soát lại toàn bộ khu bán hàng. Khuyến khích các nhà phân phối lấy cả những sản phẩm khác của công ty để bán cùng với các mặt hàng đã được tiêu thụ tốt. Nhân viên tiếp thị cũng được yêu cầu mời chào thêm mặt hàng khác ngoài nước rửa chén.

Bên cạnh đó, Mỹ Hảo tập trung đầu tư cho bao bì sản phẩm. Từ năm 2011, một số sản phẩm như xà bông cục, nước lau sàn nhà, nước xả vải đã tăng trưởng 50% so với năm 2010. Để tăng dân số tiêu dùng các sản phẩm không phải nước rửa chén, Mỹ Hảo đã xây dựng chiến lược mới và những cách làm này đã hợp lý.

Mỹ Hảo Và Thương Hiệu Trong Thời Đại Công Nghệ

Trong những năm gần đây, thị trường thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam. Mỹ Hảo cũng không chậm chạp trước cơn sóng lớn này. Khi xây dựng trang bán hàng trực tuyến, công ty không ngại giảm giá khuyến mãi và miễn phí vận chuyển tại thành phố Hồ Chí Minh nếu khách hàng đặt hàng trực tuyến trên trang web của công ty. Những cách làm này không chỉ giúp công ty tiết kiệm chi phí mà còn hâm nóng lại thương hiệu.

Xem thêm  Tuyệt Vời! Cá mập có thể bị tuyệt chủng vì Đại dịch Covid-19?

Trong đại dịch COVID-19, Mỹ Hảo đã tham gia xuất khẩu nước rửa tay diệt khuẩn sang Mỹ. Sau khi nhận được giấy phép của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA), Mỹ Hảo đã cung cấp nước rửa tay, xịt diệt khuẩn và nước rửa tay khô tới các bệnh viện và cơ sở y tế. Đây là một cơ hội mới để Mỹ Hảo tiếp cận thị trường Mỹ.

Kết Luận

Thương hiệu nước rửa chén Mỹ Hảo đã trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình phát triển. Tuy bị đối thủ lớn như Unilever cạnh tranh quyết liệt, nhưng Mỹ Hảo vẫn tồn tại và phát triển nhờ vào chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới và tận dụng công nghệ.

Ông Lương Vạn Vinh, người sáng lập Mỹ Hảo, đã dành hàng ngàn giờ để đi thị trường và duy trì công việc cho những người đã trung thành với thương hiệu. Nhờ những nỗ lực không ngừng, Mỹ Hảo vẫn đang tiếp tục phát triển và ghi dấu ấn trong thị trường nước rửa chén.


Câu hỏi thường gặp

coming soon…